> ## Content Index > Fetch the complete content index at: https://mysanta.ru/blog/llms.txt > Use this file to discover other available public pages before exploring further. # Что сделать маркетологам в январе, чтобы поддержать продажи - URL: https://mysanta.ru/blog/chto-sdielat-markietologham-v-ianvarie-chtoby-poddierzhat-prodazhi/ - Published: 2025-11-12T15:03:16.000Z - Updated: 2025-11-12T15:03:16.000Z - Description: После новогоднего пика кажется, что клиенты устали и всё замерло, поэтому компании откладывают активность «до лучших времён». Но именно эта пауза становится причиной потери продаж. - Author: Леонид Ищенко - Tags: Тренды, Офис, Советы, #related-seasonal-business-marketing Разбираем конкретные шаги, которые помогут маркетологам удержать продажи и вернуть покупателей к активным действиям после новогодней паузы. ## Почему в январе падают продажи После декабрьского пика клиенты делают паузу — за праздники они потратили больше обычного и осознали это в первые дни января. Плюс впереди их ждёт небольшая зарплата, поэтому даже скидки перестают мотивировать: люди сознательно избегают покупок. Многие уже получили в подарок то, что хотели: новые гаджеты, технику, косметику, одежду. Это создаёт эффект насыщения — эмоциональная потребность в покупках временно закрыта, а удовольствие от получения нового ослабевает. 💡 Единственное, что остаётся востребованным — привычные и повседневные категории вроде еды, доставки, товаров для дома. Из-за этого замедляется и работа самих компаний. Маркетологи и отделы продаж возвращаются после праздников так же постепенно, как и клиенты — нужно время, чтобы «включиться». Первые активные кампании обычно стартуют только к середине января. Материал по теме: Новогодние тренды в маркетинге: как заработать на праздниках без лишних затрат [Подробнее](https://mysanta.ru/blog/novoghodniie-triendy-v-markietinghie-kak-zarabotat-na-prazdnikakh-biez-lishnikh-zatrat/) [ ![Новогодние тренды в маркетинге: как заработать на праздниках без лишних затрат](https://ghost-cdn.mysanta.ru/2025/08/Screen-Shot-2025-08-19-at-05.13.57.201-PM.png) ](https://mysanta.ru/blog/novoghodniie-triendy-v-markietinghie-kak-zarabotat-na-prazdnikakh-biez-lishnikh-zatrat/) **Вот почему кажется, что рынок замирает** На деле спрос не исчезает — он просто становится меньше. Понимая это, можно заранее перестроить подход: говорить не о скидках, а о пользе, не о новогодней спешке, а о том, как спокойно начать год. ## Разберите результаты декабря Начать январь стоит не с новых идей, а с анализа того, что уже сработало. Сравните план и итоговые цифры, CTR и конверсии, посмотрите, какие категории были на пике, а какие «просели». **Отдельно отметьте, что именно принесло результат:** Тип промо, время рассылки, формат баннера или визуал. Эти данные пригодятся уже через месяц — многие февральские кампании строятся на тех же механиках, что и декабрьские, но с другим посылом. Сохраните удачные креативы, тексты и рассылки — не удаляйте их вместе с «новогодним архивом». Их легко адаптировать под февраль: заменить праздник, убрать скидки, добавить акцент на обновление и выгоду. Так вы сэкономите время и запустите кампанию быстрее конкурентов, которые только входят в рабочий ритм. ## Проведите «разбор корзин» Январь — тяжёлый и одновременно хороший месяц, чтобы вернуть покупателей, которые не дошли до оплаты. Проанализируйте, какие товары чаще всего добавляли в корзину, но так и не купили. Эти позиции станут готовым списком будущих продаж. 💡 Важно, чтобы ваши товары или услуги были востребованы в этот период. Например, если вы занимаетесь ремонтом компьютеров, то вряд ли 10 января вы резко начнёте пользоваться спросом. Создайте короткую серию писем или баннеров с напоминанием о брошенных товарах и небольшим бонусом за возврат — например, бесплатной доставкой или промокодом на 5%. Для e-commerce и офлайн-сетей добавьте триггер вроде «заберите, пока цена ещё пониже» или «товар снова в наличии». Без давления, но с напоминанием о выгоде. Материал по теме: E-mail-маркетинг в декабре: 10 писем, которые реально читают и кликают [Подробнее](https://mysanta.ru/blog/e-mail-markietingh-v-diekabrie-pisiem-kotoryie-riealno-chitaiut-i-klikaiut/) [ ![E-mail-маркетинг в декабре: 10 писем, которые реально читают и кликают](https://ghost-cdn.mysanta.ru/2025/10/photo_1_2025-07-08_11-09-53.jpg) ](https://mysanta.ru/blog/e-mail-markietingh-v-diekabrie-pisiem-kotoryie-riealno-chitaiut-i-klikaiut/) ## Переведите фокус со скидок на пользу После новогодних распродаж аудитория устала от акций — любое слово «скидка» воспринимается как шум. Январь стоит посвятить не скидкам, а ценности. **Сместите акцент на темы восстановления и обновления:** «Собери силы после декабря», «начни год с нового формата», «наведи порядок в рабочих процессах». Такие посылы помогают продавать без агрессии и возвращают доверие. В b2b-сегменте и услугах замените акционные предложения на полезные форматы: бесплатный аудит, чек-лист, консультацию или тест-доступ. Это даёт ту же точку входа, но без ощущения навязанной продажи. ## Активируйте базу лояльных клиентов В январе проще всего работать с теми, кто уже знает бренд. Сделайте персональную рассылку с короткой статистикой — сколько заказов было за год, сколько бонусов осталось и когда они сгорят. Такой формат воспринимается как забота, а не продажа. 💡 Напомните о незакрытых баллах, накопительных программах и персональных купонах — мягкий стимул, который возвращает клиента без лишнего давления. Для офлайн-бизнесов подойдёт формат «зимнего аперитива»: небольшая встреча, дегустация или закрытая распродажа только для постоянных клиентов. Это создаёт ощущение привилегии и помогает поддерживать контакт в период спада. ## Перестройте контент-план Январь — не время для громких анонсов. Аудитория ещё не вернулась в рабочий ритм, поэтому хорошо работает «медленный контент»: подборки, обзоры, итоги и прогнозы. 💡 Добавьте пользовательский контент: попросите клиентов показать, как они используют ваш продукт после праздников. Такие публикации возвращают интерес мягко и нативно. Обновите визуалы — уберите мишуру и огни, замените их на спокойные чистые цвета. Январская эстетика — это свет, порядок и ощущение нового начала, а не продолжение декабря. ## Перезапустите внутренние процессы Когда активных кампаний нет, самое время заняться внутренней инфраструктурой. Проведите ревизию CRM: удалите дубли, обновите сегменты, добавьте теги по поведению пользователей. 💡 Согласуйте календарь кампаний на первый квартал — чтобы не терять время на авральные запуски в феврале. Проверьте аналитику: какие источники реально дали ROI, какие просели. Январь — редкий шанс подвести итоги без спешки и с чистыми данными, пока нагрузка минимальна. ## Заключение Январь — не мёртвый сезон, а переходная точка. Если использовать это время для анализа, мягкого прогрева аудитории и обновления процессов, февральские продажи вырастут без дополнительных затрат. Попробуйте устроить игру в Тайного Санту Можно играть в офисе и дома, с семьёй и друзьями. Игра подходит для офлайна, когда все живут рядом, и для онлайн-жеребьёвки, если близкие оказались далеко. [Попробовать](https://mysanta.ru/?ref=mysanta.ru) [ ![Попробуйте устроить игру в Тайного Санту](https://ghost-cdn.mysanta.ru/2024/07/ava.png) ](https://mysanta.ru/?ref=mysanta.ru)