> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://mysanta.ru/blog/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# Как просить повышения зарплаты в новом году: практическое руководство
- URL: https://mysanta.ru/blog/kak-prosit-povyshieniia-zarplaty-v-novom-ghodu-praktichieskoie-rukovodstvo/
- Published: 2026-02-04T07:51:06.000Z
- Updated: 2026-02-04T07:52:48.000Z
- Description: Для многих год начинается с постановки целей и пересмотра приоритетов, в том числе в карьере. Если чувствуете, что выросли и заслужили больше — можно попросить начальство повысить зарплату.
- Author: Даша Якусевич
- Tags: Офис, Советы

Разговор о деньгах вызывает стресс даже в рабочих отношениях. Делимся простым руководством, которое поможет подготовиться к диалогу с начальником. 

## Почему начало года — лучший момент, чтобы попросить повышение

В начале года компания пересматривает бюджет: анализирует траты за прошедший год, изучает изменения на рынке и планирует расходы. Руководству легче принимать решения, которые касаются финансов.

Есть и другие причины:

- Повышение зарплаты легче аргументировать — у вас есть список заслуг за прошедший год, а у руководителя — свежие воспоминания о совместной работе.
- В январе проще решиться на такой диалог, чем в другие месяцы. Есть внутреннее ощущение «начала» и выходить из зоны комфорта не так страшно.
- Внутренние изменения вроде открытия вакансий, расширения или изменения структуры часто происходят в период праздников. У компании появляются ресурсы и возможности, и сотрудники первыми могут это использовать.

Материал по теме:

Ошибки года: как использовать их для роста компании в следующем году

[Подробнее](https://mysanta.ru/blog/oshibki-ghoda-kak-ispolzovat-ikh-dlia-rosta-kompanii-v-slieduiushchiem-ghodu/) 

[ ![Ошибки года: как использовать их для роста компании в следующем году](https://ghost-cdn.mysanta.ru/2025/02/------.jpg) ](https://mysanta.ru/blog/oshibki-ghoda-kak-ispolzovat-ikh-dlia-rosta-kompanii-v-slieduiushchiem-ghodu/) 

## Как подготовиться к встрече с руководителем

Чтобы снизить дискомфорт, подготовьтесь к разговору заранее. Продумайте, с чего начнёте, какие аргументы будете использовать. Ниже — три действия, которые стоит сделать перед разговором с начальством.

### Аудит своих достижений

Выпишите свои профессиональные победы за прошедший год: награды, кейсы, спасённые дедлайны и любые действия, которые помогли компании. Перечислять можно не все: представьте результаты цифрами или выберите ключевые достижения. Ваша задача — показать, что вы работоспособный, дисциплинированный и ценный сотрудник.

💡

Список можно пополнить личными заслугами. Например, вы прошли крутое обучение, подняли уровень иностранного языка или самостоятельно подобрали и обучили команду под задачу. Пусть это пока не принесло пользы для компании, но это показывает, что вы учитесь и можете вырасти в более сильного сотрудника. Но важно выбрать пункты, которые стратегически могут пригодится вашей карьере.

### Изучение рынка

Чтобы адекватно оценить, сколько вам могут платить, рассчитайте свою «рыночную стоимость». Это то, сколько платят специалистам вашего профиля с таким же стажем, опытом и навыками.

Просмотрите вакансии, пообщайтесь с рекрутами и коллегами в профильных чатах. Если зарплата ниже рыночной на 15-20% — это ваш сильный аргумент. Компании проще доплатить вам, чем тратить время на поиск и обучение нового сотрудника.

### Упаковка ценности для компании

Ваша основная задача в таком диалоге — выстроить репутацию. Посмотрите на свою роль не с позиции «мне могли бы платить больше за мою работу», а с позиции «я могу приносить больше пользы и получать достойную оплату».

Ваша «ценность» — это сочетание вашего опыта, уникальных знаний и стабильности. Чтобы донести это руководству, используйте метод «было/стало». Выпишите несколько ситуаций, которые вы смогли решить. Это относится не только к должностным обязанностям, но и задачам, которые вы брали дополнительно. 

## В какой момент лучше подойти к начальнику

Контекст влияет на ваш успех не меньше, чем подготовленные аргументы. Подготовили рекомендации, которые помогут подобрать идеальный момент для диалога с начальником.

### Выберите стабильный или позитивный период

Не идите к руководителю в разгар сезона или после напряжённого проекта. В это время мозг критически воспринимает любую информацию, особенно ту, которую нужно осмыслить. Руководитель просто не готов принимать решения.

Идеальное время — момент после вашего успеха: вы закрыли сделку, запустили продукт, спасли важный проект. В этот период начальник лучше всего видит вашу ценность — вам не нужно тратить время на поиск аргументов и долгие переговоры.

### Подберите подходящее время и день недели

Планируйте встречу на вторник или среду. Это оптимальные дни для решения рабочих вопросов: рабочий ритм стабилизировался, стратегические задачи в процессе, но усталость ещё не накопилась. В понедельник руководитель завален письмами и совещаниями, в четверг и пятницу — планирует выходные. 

Материал по теме:

Постпраздничный синдром vs выгорание: сходства, различия, методы борьбы

[Подробнее](https://mysanta.ru/blog/postprazdnichnyi-sindrom-vs-vyghoraniie-skhodstva-razlichiia-mietody-borby/) 

[ ![Постпраздничный синдром vs выгорание: сходства, различия, методы борьбы](https://ghost-cdn.mysanta.ru/2026/02/1.jpg) ](https://mysanta.ru/blog/postprazdnichnyi-sindrom-vs-vyghoraniie-skhodstva-razlichiia-mietody-borby/) 

## Стратегия переговоров: с чего начать, что говорить, о чём умолчать

Полностью продумать диалог невозможно, но обдуманная стратегия в разы поднимает шансы на успех. Разбираемся, как её выстроить.

### С чего начать разговор

Начните с позитива — найдите, за что поблагодарить руководителя, подчеркните позитивные итоги года. Такое начало задаёт тон всему диалогу.

**Пример:** 

«Мне очень нравится работать над проектом, и я рад, что в прошлом году нам удалось повысить показатели на 15%. Николай Михайлович, спасибо, что поддерживали мои идеи». 

После этого переходите к цели встречи. Мягко обозначьте, о чём хотите поговорить и какой результат ожидаете.

**Пример:** 

«Я чувствую, что делаю больше, чем на старте и хочу обсудить условия работы». 

### Как грамотно говорить о деньгах

Не называйте цифру сразу. Ваша задача — выстроить связку «достижения → деньги». Переход к обсуждению суммы должен быть логическим продолжением цепочки, где вы подчёркиваете рост ответственности, повышение ваших компетенций и изменения на рынке.

**Пример:** 

«За последние полгода круг моих обязанностей изменился. Если раньше я отвечал только за корпоративных клиентов, сейчас полностью курирую направление техподдержки». 

После этого можно озвучить сумму. Есть два способа — назвать точную цифру или вилку. В обоих случаях лучше брать сумму на 10-15% больше. Скорее всего, руководитель предложит немного меньше, и даже при этом условии вы сможете получить желаемую зарплату.

**Пример:** 

«Я изучил рынок, специалисты моего профиля получают от 100 до 160 тысяч. Я ориентируюсь на 150 тысяч, так как мои результаты за прошлый год превысили плановые показатели». 

Закончите диалог позитивной мыслью — это снизит напряжение.

**Пример:** 

«Мне важно быть частью нашей компании, и я хочу, чтобы условия моей работы мотивировали меня работать лучше». 

### Что не стоит говорить

Есть фразы, которые звучат непрофессионально и могут обидеть руководителя. Собрали короткий стоп-список:

- Сравнения с коллегами: «Почему Иванову подняли, а мне нет?». Позиция выглядит по-детски и не располагает к конструктивным переговорам.
- Личные проблемы: «В этом месяце у меня сломалась машина, мне нужно больше денег». Это не относится к работе и вряд ли сработает как обоснование для повышения зарплаты.
- Ультиматумы и блеф: «Меня уже позвали в другую компанию. Если не поднимете зарплату, я уйду». Если на самом деле оффера нет, вы рискуете остаться без работы и с плохой репутацией.

## План «Б»: что делать, если вам отказали

Если с первого раза вы не получили желаемое, не расстраивайтесь. Как минимум, вы заявили о себе и руководитель понимает, что вы заинтересованы расти. 

Постарайтесь разработать алгоритм, по которому будете действовать в такой ситуации. Так вы увеличите шанс на успех и смягчите негативные эмоции.

1. **Подготовьте уточняющие вопросы, чтобы понять, в каком случае руководитель готов повысить зарплату.** Это могут быть как ваши заслуги, так и внешние обстоятельства.

Например, компания расширяется и ближайшие 2-3 месяца нужно подождать. После отказа аккуратно спросите: «Что я могу сделать, чтобы мы вернулись к этому разговору?» или «Можем ли мы вернуться к этому разговору через 3 месяца при условии, что я возьму ещё один проект?».

1. **Выберите другие бонусы, на которые вы согласны.** Иногда руководитель не может поднять вам зарплату, но готов предложить обучение, дополнительный отпуск или удалёнку. Заранее продумайте, какие плюшки вам интересны и мягко скажите об этом начальнику.
2. **Зафиксируйте договорённости.** В конце встречи обязательно проговорите итоги и получите одобрение руководителя. Разговор про деньги может быть эмоциональным или неоднозначным, простое проговаривание выводов делает картину ясной для обоих участников.

Можно в конце встречи перечислить основные моменты, к которым вы пришли, и добавить вопрос «Всё верно?». Если вам сложно сфокусироваться, договоритесь вернуться к итогам в чате, чтобы их не потерять. 

Отправьте руководителю простое follow-up письмо. Шаблон может быть такой:

> «\[Имя руководителя\], спасибо за встречу! Как и договорились, вернёмся к вопросу повышения моей зарплаты в апреле. До этого времени я сфокусируюсь на \[задаче А\] и \[показателе Б\]. И по возможности могу работать на удалёнке. Буду рад обсудить прогресс через три месяца».

## Заключение

Просить повышения зарплаты — нормальный рабочий момент. Будьте готовы говорить о своих достижениях, интересах и возможностях, и компания заинтересуется вашим ростом не меньше.

Попробуйте устроить Тайного Санту

Можно играть в офисе и дома, с семьёй и друзьями. Игра подходит для офлайна, когда все живут рядом, и для онлайн-жеребьёвки, если близкие оказались далеко.

[Попробовать](https://mysanta.ru/?ref=mysanta.ru) 

[ ![Попробуйте устроить игру в Тайного Санту](https://ghost-cdn.mysanta.ru/2024/07/ava.png) ](https://mysanta.ru/?ref=mysanta.ru)