Новогодние тренды в маркетинге: как заработать на праздниках без лишних затрат
Маркетинг в декабре — смесь продаж и желания отдохнуть. Вроде спрос растёт, но конкуренция за клиентов настолько высокая, что бюджеты улетают быстрее, чем снег тает на крыше.
В статье разобрали самые популярные маркетинговые ходы новогодней кампании и собрали идеи под любую нишу.
Новогодний маркетинг не равен «скидка 30%»
В декабре у клиента десятки предложений. Чтобы ваша компания не затерялась в этом праздничном шуме, важно добавить элемент «особенного». Пару примеров перечислены ниже:
Не просто «скидка всем», а предложение «для вас»
Большинство клиентов уже ждут, что бренд заглянет в их «историю» покупок и сделает предложение именно по их интересам. Персонализированные скидки, подарочные наборы с учётом прошлых заказов, даже письмо с тёплым обращением по имени — всё это работает в плюс к конверсии.
Пример: если у вас есть база клиентов, отправьте перед Новым годом письмо с эксклюзивным бонусом именно для них. Чётко покажите: это предложение не массовое, а только для «вас».
Эмоции — это половина продаж
Профессор Гарольд Заптлман утверждает, что 95 % решений о покупке принимаются подсознательно, под влиянием эмоций. Только 5 % — рациональная логика. Поэтому Новый год — идеальное время, чтобы «подсадить» клиента на позитивное чувство, связанное с вашим брендом.
Визуал, праздничная упаковка, яркие элементы в рекламе — всё это создаёт настроение. И клиент купит не столько из-за скидки, сколько благодаря эмоциям, которые он испытает.
Пример: оформили новогоднюю линейку в фирменной упаковке с иллюстрациями и положили внутрь открытку с пожеланием — для клиента это уже история, а не просто товар.
Эксклюзив и ограниченные акции
Ограниченность создаёт чувство срочности и ценности. Лимитированные коллекции, новогодние дизайны, бонусы только в декабре — всё это усиливает желание купить здесь и сейчас, ведь больше такой возможности не будет.
В праздничный сезон клиенты особенно ценят эксклюзив. Это как подарок — его приятно получить, потому что он «только для ограниченного числа людей».
Пример: сделать лимитированную серию товара с новогодним дизайном и продавать её только до 31 декабря. Даже простой принт «2025» на упаковке превращает продукт в сувенир.
Диджитал — без него не работает
Простой совет, который многие игнорируют. Перед праздниками люди чаще покупают с телефона: в метро, в очереди, за утренним кофе. Это значит, что мобильная версия сайта и приложения должны работать безупречно.
Важно: всё должно быть быстро, удобно и с минимумом кликов. Простая оплата, понятная доставка, внятные условия акции — без этого клиент уйдёт к конкуренту.
Пример: оформить возможность заказа подарка через мобильное приложение за 3 шага с доставкой домой или в пункт выдачи — и всё, клиент ваш.
Примеры для разных ниш
У ресторанов и онлайн-школ свои «точки притяжения» клиентов в Новый год. И то, что сработает в одном сегменте, в другом это окажется бесполезным. Поэтому важно смотреть не только на креатив, но и на то, как он адаптирован под специфику продукта и аудитории.
Розничная торговля (e-commerce и офлайн-магазины)
В ритейле лучший результат приносят лимитированные коллекции и праздничные дизайны упаковок.
Например, косметический бренд выпустит наборы в оформлении с символом года, а магазины электроники — упаковать популярные гаджеты в подарочные боксы с бонусной открыткой.
Дополнительный стимул добавит уже всеми любимая скидка при покупке от определённой суммы или второй товар «в подарок».
Рестораны и кафе
Рестораны могут предложить «праздничные сеты» с доставкой домой, дополнив их купоном на скидку в январе или предложением провести у них корпоратив со скидкой.
Кафе могут ввести лимитированные напитки — например, «Имбирный латте Санты» или «Какао с маршмеллоу» и продавать их с брендированным мерчем (кружка или термостакан в подарок).
Образовательные проекты
Школы и онлайн-курсы могут запустить короткие новогодние интенсивы с доступом только в праздничный период.
Ещё одна рабочая идея — подарочные подписки: человек оплачивает курс для себя или для друга, получая при этом бонусный месяц обучения.
Для усиления вовлечённости можно сделать «обучающий адвент-календарь» с ежедневными мини-заданиями и призами.
IT-сервисы
Программные продукты, онлайн-платформы и мобильные приложения могут предлагать бесплатный апгрейд тарифа или расширенные функции на определённый срок.
Например, облачные сервисы — увеличить объём хранилища, а сервисы планирования — открыть премиум-инструменты «в подарок» на январь. При правильной подаче это превращается в инструмент удержания клиентов.
Сфера развлечений
Новогоднее время предлагает много тематических вариантов, которые вовлекут клиентов. Например, популярная новогодняя игра, которая одновременно повышает продажи и укрепляет связь с клиентами — «Тайный Санта».
Каждый участник получает подарок от бренда или от другого участника, но не знает, от кого именно.
Фишка в том, что участие в игре можно сделать условием: например, клиент покупает любой товар на определённую сумму и автоматически получает «номер участника».
Такой формат можно запустить даже в маленьком магазине или онлайн-школе — бюджет минимальный, а вирусность и вовлечённость огромные.
Зафиксировать бюджет и быстро устроить игру поможет сервис «Мой Санта»:
- Автоматически распределит, кто кому дарит.
- Позволит участникам указать пожелания в вишлисте.
- Сохранит интригу с анонимными чатами.
- Позволяет настроить исключения, чтобы усилить интригу..
- Работает для любого количества участников.
7 продающих маркетинговых ходов, которые использовали российские компании
Если все советы выше вам не подходят, то пришло время обратиться к чужим кейсам. Это не только послужит вдохновением, но и готовым списком приёмов, которые уже доказали свою эффективность.
Главное — не копировать механики вслепую, а понять, почему они зашли именно в этой компании, и как эти принципы можно встроить в ваш продукт или сервис.
Банка икры за счёт Т-Банка
На фоне взлета цен на икру Т-Банк запустил розыгрыш, где победителям оплачивал покупку баночки к новогоднему столу. Акция продвигала внутренний сервис банка и стимулировала клиентов совершать целевые действия.
Как адаптировать: ловите инфоповоды и упаковывайте их в механику розыгрыша или бонуса.
Рецепты без яиц от «Ленты»
В прошлом году в новостях активно обсуждали рост цен на куриные яйца, и «Лента» использовала это в своих интересах. Сеть подготовила подборку новогодних рецептов без яиц, которую разместила в собственном медиа-журнале. Ингредиенты, разумеется, можно было купить в «Ленте».
Как адаптировать: создавайте полезный контент, который решает проблему клиента прямо здесь и сейчас.
Интерактивная ёлка от Яндекса
Пользователи могли создать игрушку с помощью нейросети и повесить её на цифровую ёлку на главной странице поиска.
Как адаптировать: создайте свой «виртуальный объект» для украшения и вовлекайте аудиторию.
Персональные итоги года от Кинопоиска/Вк/Яндекс Музыки и так далее
Сервис оформил итоги года пользователей в виде красивых карточек, которые удобно сохранить и выложить в соцсети. Люди соревновались по количеству фильмов и часов просмотров, а бренд получил органический рост охватов.
Как адаптировать: даже небольшой бизнес если сделает «итоги года» для клиентов — сколько они купили, какие категории любят, какие бонусы накопили.
Адвент-календарь от СДЭК
В email-рассылке каждую неделю появлялся новый бонус. Чтобы его получить, клиенту нужно было открыть письмо и перейти в личный кабинет.
Как адаптировать: адвент можно запустить и в соцсетях, и в мессенджере, выдавая подарки, скидки или советы.
Конкурс с AR-шапочкой от Corny
Пользователи делали селфи в брендированной шапочке и выкладывали в stories с отметкой бренда.
Как адаптировать: AR-маска или стикеры в Instagram подходят даже для малого бизнеса.
Таз икры за 990 тысяч от «Много Лосося»
Сеть доставки решила сыграть на абсурде и предложила клиентам оформить заказ на таз красной икры за 990 тысяч рублей. И хотя покупка носила скорее символический характер, кампания сработала идеально: Telegram-каналы о маркетинге, блогеры и пользователи соцсетей активно обсуждали новость, ставили реакции и делились ссылками.
Как адаптировать: предложите в продажу заведомо странный, но тематичный товар — «фургон мандаринов», «10 кг мишуры» или гигантский торт в форме логотипа компании.
Заключение
Главный тренд новогоднего маркетинга — эмоция и вовлечение клиента в процесс. Не нужно соревноваться по глубине скидок, если можно победить по уровню удовольствия, которое люди получают от взаимодействия с брендом.
Поиграйте с аудиторией, расскажите о себе, дайте шанс стать частью истории — и даже небольшая акция принесёт рост продаж и лояльности.
