Как просить повышения зарплаты в новом году: практическое руководство
Для многих год начинается с постановки целей и пересмотра приоритетов, в том числе в карьере. Если чувствуете, что выросли и заслужили больше — можно попросить начальство повысить зарплату.
Разговор о деньгах вызывает стресс даже в рабочих отношениях. Делимся простым руководством, которое поможет подготовиться к диалогу с начальником.
Почему начало года — лучший момент, чтобы попросить повышение
В начале года компания пересматривает бюджет: анализирует траты за прошедший год, изучает изменения на рынке и планирует расходы. Руководству легче принимать решения, которые касаются финансов.
Есть и другие причины:
- Повышение зарплаты легче аргументировать — у вас есть список заслуг за прошедший год, а у руководителя — свежие воспоминания о совместной работе.
- В январе проще решиться на такой диалог, чем в другие месяцы. Есть внутреннее ощущение «начала» и выходить из зоны комфорта не так страшно.
- Внутренние изменения вроде открытия вакансий, расширения или изменения структуры часто происходят в период праздников. У компании появляются ресурсы и возможности, и сотрудники первыми могут это использовать.
Как подготовиться к встрече с руководителем
Чтобы снизить дискомфорт, подготовьтесь к разговору заранее. Продумайте, с чего начнёте, какие аргументы будете использовать. Ниже — три действия, которые стоит сделать перед разговором с начальством.
Аудит своих достижений
Выпишите свои профессиональные победы за прошедший год: награды, кейсы, спасённые дедлайны и любые действия, которые помогли компании. Перечислять можно не все: представьте результаты цифрами или выберите ключевые достижения. Ваша задача — показать, что вы работоспособный, дисциплинированный и ценный сотрудник.
Изучение рынка
Чтобы адекватно оценить, сколько вам могут платить, рассчитайте свою «рыночную стоимость». Это то, сколько платят специалистам вашего профиля с таким же стажем, опытом и навыками.
Просмотрите вакансии, пообщайтесь с рекрутами и коллегами в профильных чатах. Если зарплата ниже рыночной на 15-20% — это ваш сильный аргумент. Компании проще доплатить вам, чем тратить время на поиск и обучение нового сотрудника.
Упаковка ценности для компании
Ваша основная задача в таком диалоге — выстроить репутацию. Посмотрите на свою роль не с позиции «мне могли бы платить больше за мою работу», а с позиции «я могу приносить больше пользы и получать достойную оплату».
В какой момент лучше подойти к начальнику
Контекст влияет на ваш успех не меньше, чем подготовленные аргументы. Подготовили рекомендации, которые помогут подобрать идеальный момент для диалога с начальником.
Выберите стабильный или позитивный период
Не идите к руководителю в разгар сезона или после напряжённого проекта. В это время мозг критически воспринимает любую информацию, особенно ту, которую нужно осмыслить. Руководитель просто не готов принимать решения.
Идеальное время — момент после вашего успеха: вы закрыли сделку, запустили продукт, спасли важный проект. В этот период начальник лучше всего видит вашу ценность — вам не нужно тратить время на поиск аргументов и долгие переговоры.
Подберите подходящее время и день недели
Планируйте встречу на вторник или среду. Это оптимальные дни для решения рабочих вопросов: рабочий ритм стабилизировался, стратегические задачи в процессе, но усталость ещё не накопилась. В понедельник руководитель завален письмами и совещаниями, в четверг и пятницу — планирует выходные.
Стратегия переговоров: с чего начать, что говорить, о чём умолчать
Полностью продумать диалог невозможно, но обдуманная стратегия в разы поднимает шансы на успех. Разбираемся, как её выстроить.
С чего начать разговор
Начните с позитива — найдите, за что поблагодарить руководителя, подчеркните позитивные итоги года. Такое начало задаёт тон всему диалогу.
Пример:
«Мне очень нравится работать над проектом, и я рад, что в прошлом году нам удалось повысить показатели на 15%. Николай Михайлович, спасибо, что поддерживали мои идеи».
После этого переходите к цели встречи. Мягко обозначьте, о чём хотите поговорить и какой результат ожидаете.
Пример:
«Я чувствую, что делаю больше, чем на старте и хочу обсудить условия работы».
Как грамотно говорить о деньгах
Не называйте цифру сразу. Ваша задача — выстроить связку «достижения → деньги». Переход к обсуждению суммы должен быть логическим продолжением цепочки, где вы подчёркиваете рост ответственности, повышение ваших компетенций и изменения на рынке.
Пример:
«За последние полгода круг моих обязанностей изменился. Если раньше я отвечал только за корпоративных клиентов, сейчас полностью курирую направление техподдержки».
После этого можно озвучить сумму. Есть два способа — назвать точную цифру или вилку. В обоих случаях лучше брать сумму на 10-15% больше. Скорее всего, руководитель предложит немного меньше, и даже при этом условии вы сможете получить желаемую зарплату.
Пример:
«Я изучил рынок, специалисты моего профиля получают от 100 до 160 тысяч. Я ориентируюсь на 150 тысяч, так как мои результаты за прошлый год превысили плановые показатели».
Закончите диалог позитивной мыслью — это снизит напряжение.
Пример:
«Мне важно быть частью нашей компании, и я хочу, чтобы условия моей работы мотивировали меня работать лучше».
Что не стоит говорить
Есть фразы, которые звучат непрофессионально и могут обидеть руководителя. Собрали короткий стоп-список:
- Сравнения с коллегами: «Почему Иванову подняли, а мне нет?». Позиция выглядит по-детски и не располагает к конструктивным переговорам.
- Личные проблемы: «В этом месяце у меня сломалась машина, мне нужно больше денег». Это не относится к работе и вряд ли сработает как обоснование для повышения зарплаты.
- Ультиматумы и блеф: «Меня уже позвали в другую компанию. Если не поднимете зарплату, я уйду». Если на самом деле оффера нет, вы рискуете остаться без работы и с плохой репутацией.
План «Б»: что делать, если вам отказали
Если с первого раза вы не получили желаемое, не расстраивайтесь. Как минимум, вы заявили о себе и руководитель понимает, что вы заинтересованы расти.
Постарайтесь разработать алгоритм, по которому будете действовать в такой ситуации. Так вы увеличите шанс на успех и смягчите негативные эмоции.
- Подготовьте уточняющие вопросы, чтобы понять, в каком случае руководитель готов повысить зарплату. Это могут быть как ваши заслуги, так и внешние обстоятельства.
Например, компания расширяется и ближайшие 2-3 месяца нужно подождать. После отказа аккуратно спросите: «Что я могу сделать, чтобы мы вернулись к этому разговору?» или «Можем ли мы вернуться к этому разговору через 3 месяца при условии, что я возьму ещё один проект?».
- Выберите другие бонусы, на которые вы согласны. Иногда руководитель не может поднять вам зарплату, но готов предложить обучение, дополнительный отпуск или удалёнку. Заранее продумайте, какие плюшки вам интересны и мягко скажите об этом начальнику.
- Зафиксируйте договорённости. В конце встречи обязательно проговорите итоги и получите одобрение руководителя. Разговор про деньги может быть эмоциональным или неоднозначным, простое проговаривание выводов делает картину ясной для обоих участников.
Можно в конце встречи перечислить основные моменты, к которым вы пришли, и добавить вопрос «Всё верно?». Если вам сложно сфокусироваться, договоритесь вернуться к итогам в чате, чтобы их не потерять.
Отправьте руководителю простое follow-up письмо. Шаблон может быть такой:
«[Имя руководителя], спасибо за встречу! Как и договорились, вернёмся к вопросу повышения моей зарплаты в апреле. До этого времени я сфокусируюсь на [задаче А] и [показателе Б]. И по возможности могу работать на удалёнке. Буду рад обсудить прогресс через три месяца».
Заключение
Просить повышения зарплаты — нормальный рабочий момент. Будьте готовы говорить о своих достижениях, интересах и возможностях, и компания заинтересуется вашим ростом не меньше.
